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韩国商人的贸易习惯
来源: tang_mac | 更新日期:2015-05-31 18:43:55 | 浏览(16)人次
韩国商人的贸易习惯
中国对于韩国贸易市场已经起到举足轻重的地位,根据商务部经贸新闻,韩国对中国出口占出口比重25%左右,因此中国的经济情况会对韩国经济产生重要影响。现如今,韩国和中国已成为亚洲关系最亲密的两个国家。中韩双方的双边贸易额不仅突破每年2100亿美元,而且面积不大的韩国,为了解决劳动力不足,拓展更广阔的市场,开始大力鼓励韩国商人前来中国开公司建厂。
值得国内经销商注意的是,韩国商人十分重视礼节,信奉儒家思想,他们喜欢使用合作对象国语言、英语和韩国语三种文字拟定合同,在法律层面,三种文字具同等效力。
西方人称呼韩国人是“穿着西装的农民”,因为他们的思想是非常封闭。比如在谈判中,韩国商人十分干脆,他们会较快地谈出自己的想法和意见,并想方设法地说服对方接受。他们具有精明和讨价还价的倔强性格,在准备签约的最后时刻体现得非常明显,他们会冷不丁地提出将价格再降低一点,如果对方不同意,这个合约很可能中途夭折。
在贸易谈判之前,韩国商人通常都要通过海外咨询机构了解清楚对方的底细,作好充分准备后才会与对方进行谈判。韩国的商人很注意选择谈判场所,一般是喜欢选择在有名气的酒店里谈判。如果是韩方选择谈判的地点,他们会按时到达;相反地,如果对方选择谈判地点,他们一般绝不会提前半分钟到达,总是准点或迟一点到达,他们之间职位最高的人一定要走在前面,此人也是谈判中的决定者。
在具体商务礼仪中,中国和韩国也有不同之处,中国商人会双手交接显示礼仪,而韩国商人则右手伸出与对方交接或者握手,然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部,显示最高利益。在其他方面,中国以红色为喜,以白色为丧。而韩国正好倒过来。因此给中国人送礼,商务礼品一定要用红纸包装,而到韩国,则必须要用白纸包装。
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